中小企業網站優化與搜索引擎優化

背景知識
搜索引擎優化(Search Engine Optimization, SEO)是一套系統的方法，其目標是提高網站在搜索引擎中的排名。搜索引擎優化主要針對的是原始搜索結果(Organic Search Result)，不包括那些贊助商鏈接或者競價排名鏈接。

一個網站在搜索引擎原始搜索結果中排名越高，就越可能獲得更多的網絡流量。搜索引擎優化正式提供了這樣一種低成本高效率的方式來幫助網站獲得流量。而其他的推廣方式如競價排名或者橫幅廣告等則價格相對昂貴，尤其是對于一些競爭等級較高的關鍵詞，更會明顯地增加您的預算。

選擇合適的關鍵詞
對于中小企業，這一點是至關重要的。網絡流量本身并不是我們的最終目標，我們想要的是目標流量，即您的目標客戶。如果您的網站每天獲得1000次點擊，然而在這些點擊中只有10人左右是您的目標客戶的話，那么這1000次的流量是沒有意義的，反而在某種程度上會增加您的成本。所以，選擇那些通用的，大眾化的關鍵詞對于中小企業來說絕不是明智之舉，因為它可能會給您帶來高數量卻低質量的點擊，這會增加您的成本，卻無法給您帶來明顯的收益。

中小企業如果選擇那些高度特定化的，能夠在某種程度上暗示潛在客戶的購買行為的關鍵詞的話，往往會獲得非常好的投資回報。而且，這些關鍵詞越特定化，相應的競爭就越低，越容易花較少的錢來獲得更高的排名。

什么是面向中小企業的搜索引擎優化？
結果驅動的方法論
怎樣才能使搜索引擎優化的費用適合于中小企業的預算？首先，我們先看看哪些情況是不適合的。一次性預付幾萬元的優化費很明顯是不合適的，尤其是在這個每一分錢的投入都需要有明顯的投資回報率的行業。再者，中小企業的營銷預算通常不會很大。

這就引出了下一個問題，即我們如何來測量搜索引擎優化的投資回報率。搜索引擎優化的主要目標是給您的網站帶來目標流量。幸運的是這個流量是可以測量的，因為每一個主機服務商都會提供可視化的服務器日志文件，分析和記錄您的網站流量的一些詳細數據。這樣，搜索引擎優化的效率就有據可依了。

中小企業的搜索引擎優化應該遵循一種結果驅動的模式，即客戶在看到結果之后再支付。結果可以以不同的形式來評測，例如在主要搜索引擎中的高排名或者網站流量的增長。就像在報紙上做廣告一個道理，搜索引擎優化和報紙廣告完全是一個目的，即給您的業務帶來目標客戶群。

如果一個搜索引擎優化公司不能在一定的時期內(通常4－6個月)給您的網站帶來高排名并讓您的投資產生回報，那么它理應全部退款。這才是游戲的規則。

您應該支付多少呢？
舉個例子，比如當您在Google中輸入您的關鍵詞短語，您的網站出現在結果頁中的第一頁時，這意味著您的網站將開始獲得巨大的網絡流量。那么，您應該為此支付多少呢？

這確實是個難題。搜聯認為每一個關鍵詞都有一個價碼。這個加碼由兩個因素構成：流行程度和競爭等級。很明顯，我們要選那些具有最高流行度(即每天或每月這個關鍵詞被搜索的次數)和最低競爭等級(即那些參與競爭這個關鍵詞的網頁的數量)的關鍵詞。

關鍵詞定價不是一個簡單直接的過程。它需要多種數據來源，分析關鍵詞的流行度，收集大量的元素來評估競爭等級。搜聯已經開發了一套數學公式，利用所有相關因素來為每一個指定的關鍵詞計算合適的價格。對于中小企業來說，這種方法提供了一種標準，并且具有可擴展性。例如，您可以從一個單一的關鍵詞開始，每個月支付低至500元，然后漸漸地，當您開始獲得一定的流量之后，再加入一些額外的關鍵詞來繼續增加流量和收入。你可以在每一步管理和控制您的預算。

結論：正規的搜索引擎優化確實可以使您的業務更上層樓。我們盡量讓這一過程對您來說看起來簡單透明，讓您了解您的錢都花在了哪里，讓您能夠評估您的投資回報率。